文/徐強

1）明確3個價格：最低薪資、滿意薪資和市場薪資

最低薪資：低于這個你肯定就不干的。恩，根據(jù)不同的公司，你的最低薪資可能會變化。比如可能有些公司你覺得特別想去的，免費也干。
滿意薪資：高于這個數(shù)字，你就幾乎不用看別的機會了。
市場薪資范圍：按照你的能力、業(yè)績和經驗，在當前市場上，最可能得到的薪資范圍。
關于市場薪資范圍，自己求職的經歷，同事與朋友，獵頭等等，都是渠道。

2）在簡歷中，注明你的最低薪資，砍掉滿足不了底線的

很多人跑來跑去面試，最后才發(fā)現(xiàn)：我靠，公司的錢連自己的底線都滿足不了。
在簡歷中注明你的最低薪資，可以將太窮或者太不愿意花錢的雇主先砍掉。否則不是浪費你的時間么。
說明：如果你所應聘的職位市場機會很少，需要抓住每一個機會去嘗試練習…或者建立人脈，就不要注明最低薪資了。不過…如果你不是應聘高管，而是普通職位，為什么你要選擇這種市場需求很少的職位呢？可能會帶來職業(yè)發(fā)展的問題。

3）在面試中，談錢之前，首先獲得面試官對于你的能力/價值的親口認可

這是最最最重要的…前戲啊。
太多的人沒有搞清楚對方需要什么…沒有讓對方明白，自己和其他競爭對手相比，哪些地方可以做的更好，為什么可以讓老板更輕松，公司更賺錢…就開始簡單粗暴的開價了。
哎…
比你開出那個數(shù)字更重要的，是人們的感覺。
比如賣你一輛車，開價30萬�？赡苣愕谝桓杏X是太貴了。如果告訴你是保時捷911，假設你確定它是真的，那可能你會說：太便宜了把，怎么可能。
面試是一種銷售，而且還是人生最重要的銷售之一。
我們需要做的，是首先讓對方產生那種…你是奢侈品的感覺。
然后才開價。
這個才是真正重要的事情，99%的人都沒做它，更別說做好了…

具體的做法，可以參考我的測驗和電子書《大學生，讓雇主倒追你》：大學生，讓雇主倒追你

4) 談你的滿意薪資，跟面試官溝通為啥你值更多

比如，老板跟你說：3000塊就能招到一個助理，為什么我要給你7000塊。
恩，你可以問：以前助理需要你多少時間來做善后工作…這些給你的工作造成了什么樣的影響？
你需要協(xié)助你的老板來發(fā)掘這一塊的內容。
例如，是否失去了重要的客戶（100萬就沒啦？）
是否每天晚上回家還睡不好，擔心出漏子？（恩，你的以前老板下班就放心了，因為你把所有事情都打理的很妥當）
等等等…

無論你開多少價，一定要溝通這個價值，讓對方覺得是值得的，而且是他們占了便宜。

5) 給對方希望，讓對方渴望

一流的銷售，賣的是希望…
比如如果你應聘助理…你的老板現(xiàn)在每天是不是思慮重重的？
“我以前的老板，說在雇用我之后，睡覺都安穩(wěn)多了…工作變得有條理了很多，不用每天拼命想自己忘記了啥”
讓對方感受到更好的未來…調動他們的渴望….很多時候雇主可以變出錢來…尤其是小公司…大公司流程在那里…

6) 如果你的滿意薪資，超出了對方的預算，對方會怎么辦？

注意，即使是在超出預算的情況下，對方對你的感覺，也分為幾種情況：

a. 對你的感覺很好，覺得是一個非常優(yōu)秀的人選。
b. 對你的感覺一般，覺得可有可無。
c. 對你的感覺很差，覺得“垃圾還開這么高的價”。

遺憾的是，大多數(shù)人往往是b、c，極少有人做到a。沒有回音的多數(shù)原因是因為別人覺得你不值，而不是沒錢。

做到a，即使在超出預算的情況下，對方依然可能：為你申請新的預算，或者和你溝通，看能不能降低薪資，但是在別的方面給你一些補償，等等。

重要的是讓對方覺得你超值，讓對方愿意繼續(xù)跟你溝通…這是薪資談判前面你要關注的重點。

當然，如果超出預算了，即使對方覺得你很好，還是可能放棄。但這種情況下，對方以及對你有了深刻的印象，很自然地轉化為networking，甚至幫你推薦

怎么說呢，總結一下，面試的重點是了解雇主的需求，溝通你的價值…薪資是最后自然的結果。避免本末導致。

7)多看幾家

市場經濟么，跟買菜一樣的，多看看更知道什么是好offer。不在一棵樹上吊死，知道自己有多條路，你的底氣會更足….談判的心理優(yōu)勢…